fa شناسایی مؤلفه‌های اقناعی تبلیغات تلویزیونی با هدف ترویج مصرف بهینه انرژی (برق) در کشور تخصصي Special پژوهشي Research <p>هدف کلی این تحقیق بررسی تبلیغات تلویزیونی به عنوان ابزاری در تغییر ارزش‌ها، باورها، نگرش و رفتار‌ها، و ارزیابی مؤلفه‌های اقناعی مؤثر در تبلیغات تلویزیونی در رفتار مصرفی مخاطبان، به ویژه مصرف‌کنندگان انرژی است؛ و اینکه چگونه بینندگان این‌گونه تبلیغات به رعایت اصلاح الگوی مصرف انرژی ترغیب می‌شوند. روش این تحقیق تحلیل محتوای کیفی، تحلیل اسنادی متون و ادبیات است. به این منظور، جامعه آماری مورد نظر شامل کارشناسان آموزش و ترویج بهینه‌سازی و بهره‌وری انرژی بوده است که به روش نمونه‌گیری هدفمند انتخاب شدند و مصاحبه‌های نیمه‌ساختارگرانه با ایشان صورت گرفته است. طرح تحقیق به بررسی تبلیغات می‌پردازد و مؤلفه‌های مهم تبلیغات اقناعی را که در تغییر باورها و نگرش مصرف‌کنندگان نقش مؤثری دارد و منجر به تغییر رفتار مصرف می‌شود ارائه می‌دهد. با توجه به یافته‌های حاصل از مصاحبه‌ها و تحلیل کیفی محتوای مروری، نتایج بیانگر آن است که عوامل مربوط به پیام، مخاطب و موقعیت بر متقاعدسازی مصرف‌کننده انرژی تأثیر داشته است؛ و ازجمله عوامل مؤثر اقناعی می‌توان به وجود عناصر احساسی، شناختی و رفتاری پیام اشاره کرد.</p> <p></p> <p>The purpose of the research is&nbsp;the study of television advertising as a means of changing the values, beliefs, attitudes and behaviors and to evaluate the effectiveness of persuasive elements of television advertising on consumer behavior in the audiences, especially the energy consumers. Then, it will be assessed, the viewers of these ads, how to follow the correct pattern of energy consumption are encouraged. This research method is qualitative content analysis, and analysis of literature reviews, contents of related articles and documents. The society of the research is the efficiency experts intended to promote the energy conservation and efficiency. We selected persons by purposive sampling and did semi-structured interviews with them. The research scheme is evaluation of the advertising for finding critical component of persuasive advertising in changing beliefs and attitudes of consumers and lead to changes in consumer behavior. Considering the findings from the interviews and qualitative content analysis, the results suggested the factors related to the message, audience and condition are effective to persuade the energy consumers. The elements of emotional, cognitive and behavioral message will affect the process of consumer persuasion</p> تبلیغات, اقناع, تلویزیون, رفتار مصرف‌کننده, انرژی advertising, persuasion, consumer behavior, media (television), energy 221 250 http://epprjournal.ir/browse.php?a_code=A-10-94-1&slc_lang=fa&sid=1 طاهر روشندل اربطا نی arbatani@ut.ac.ir 10031947532846003663 10031947532846003663 Yes دانشگاه تهران زهرا قیومی z_ghayoomi@yahoo.com 10031947532846003664 10031947532846003664 No دانشگاه تهران